科学的电视广告衡量方法

好奇的方法将发现增长机会

虽然没有以相同的方式提供完美的广告评估解决方案,但对导致人类行为的动机却没有完全的了解Gaurav Shirole广告评估总监Roku

Gaurav Shirole Roku已调整大小

在研究人员中,艾伦·海奇斯(Alan Hedges)提出了一个激进的理论,即如果没有一个发人深省的理论,那就没有单一的测试可以理解广告为什么起作用。

快速发展到今天,广告效果仍然是营销人员面临的挑战。在问责制时代的里程碑式营销中,Les Binet和Peter Field发现了品牌知名度和业务成果之间的关系,但是这种关系太弱了以至于没有意义。在社交平台上查看了广告系列,发现其中一半没有影响

另一项研究发现,eBay在该品牌的搜索广告上每花费1美元,就会损失几分美分,这表明即使是大型老练的广告商也有改善的余地

尽管没有以相同的方式提供完美的广告衡量解决方案,但是对于导致人类行为的动机却没有完全的了解,数十年来的研究发现,广告可以打造品牌。广告客户可以通过以下四种重要方式将更科学的方法应用于广告衡量

测试一个特定的假设

从科学方法开始,开发出特定的假设以测试营销人员解决特定业务问题时广告衡量的最佳效果也许消费者对品牌的了解很少,也许这不是意识,而是转换。产品增长可能很强劲,但尚不清楚媒体接触点是增长的动力最佳的营销活动衡量不能通过学习的无限组合来进行,它旨在测试预先确定的有关推动品牌成功的策略的假设。受控实验应着重于增量性,以阻止那些会看到在人口和行为分布上发现并匹配暴露的人群

寻求最准确的消费者信号

当今的客户旅程分散在多个平台和渠道上,消费者信号越强,测量越准确。具有直接客户关系的平台为强大而精确的身份图奠定了基础,进而为更好的控制组提供了更准确的置信区间和更清晰的实验。当平台可以跨设备访问数据而没有直接的消费者身份归属时,图表就变得更加强大

缩小您的赌注

太多的测试和学习预算不足以了解消费者的消费习惯因地域年龄段和收入水平的不同而不同,并且随着时间的推移也会发生变化。广告活动需要足够的统计能力来了解品牌和平台如何协同工作。广告客户将不知道结果的重心,结果是否能反映出平台的能力或缺乏投资,通常最好是花一些大赌注,而不是在合作伙伴之间进行测试和学习,

保持好奇心

科学方法的核心是根据观察和实验重新设定假设。市场营销人员采取怀疑和好奇的态度进行测量,将发现重要的增长机会。就像最科学的方法一样,真正的好奇心是一种解决问题的态度,并且愿意质疑静态真相。会使我们前进

Roku率先将电视流式传输到电视上,从而将用户连接到他们喜欢的内容,从而使发布商能够建立并利用大量受众获利,并为广告商提供吸引消费者的独特功能

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