在Netflix时代保持付费电视盈利

TiVo白皮书概述了付费电视运营商应对OTT竞争的方式
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大约是去年美国消费者为订阅付费电视支付的费用尽管有嗡嗡声削减了近四分之三的美国家庭仍然订阅付费电视服务,并且每周平均观看十亿小时的付费内容

收费电视运营商的不利之处在于,像Netflix,Amazon和Hulu这样的Subscription VOD SVOD服务在这些收入中所占的份额越来越大。要解决这一问题,运营商需要仔细考虑其收费电视的发行选择,并为未来做出最佳的战略选择。

新的TiVo白皮书《视频付费电视的价值和捆绑销售的价值以及如何提高其贡献》探讨了付费电视运营商在考虑其视频平台的未来时所面临的问题,并提供了一系列可以发挥作用的投资方案

白皮书首先概述了影响当今付费电视的四个付费电视市场真相

  • 美国每年的收入达到十亿美元,付费电视仍然是运营商的重要赚钱工具
  • 传统的付费电视平台难以变革,更换成本很高
  • 运营商需要转向某种形式的下一代付费电视发行平台才能与SVOD竞争
  • 虚拟MVPD,SMV等vMVPD证明了基于云的IPTV平台可以为运营商提供关键优势

定义威胁后,“视频的价值”详细介绍了战略路标,这些路标可准确评估付费电视对运营商的实际贡献,这些路标包括

  • 从注册到订阅和取消,每个付费电视客户在一段时间内对运营商的经济贡献,即客户生命周期价值
  • 提供付费电视内容的成本以及运营商从付费电视运营内容成本中获得的毛利率
  • 通过长期监控客户的使用数据,了解客户实际使用运营商如何支付电视服务费用
  • 运营商视频平台如何随着时间的推移而发展,以适应需求和竞争。

有了这些信息,运营商现在就可以评估他们可用于运行有竞争力和盈利的收费电视分配的投资方案。为了帮助他们进行评估,“视频价值”白皮书为以下三种方案提供了详细的战略性路标评估。

简而言之,第一个付费电视投资方案基于vMPVD捆绑包,付费电视运营商与vMVPD合作,将付费电视交付给Roku或Fire TV等机顶流媒体播放器

这种方法对四个战略路标产生了不同的影响。由于vMVPD有助于增强捆绑产品的价值,因此提高了客户的使用寿命价值。然而,视频收入大量损失,收费电视运营商容易受到vMVPD价格上涨和问题的困扰由于减少或消除了诸如内容许可费和资本成本之类的实质性成本而得到了改善。失去了客户使用指标,这意味着付费电视运营商将无法有效地针对按次付费观看促销活动利用现成的和BYOD选项

第二种投资方案是,运营商将更新其现有的付费电视基础设施,以与SVOD竞争。该方案可提高客户的生命周期价值和客户使用率,同时由于采用非IPTV硬件交付解决方案而增加了内容成本,侵蚀了毛利率并阻碍了平台的发展

最终方案涉及运营商转移到具有DVR按需服务功能的基于云的IPTV选项,并且所有用户界面都将从云提供给客户。这是唯一对客户生命周期价值,客户使用指标和平台有积极影响的选项不断发展,同时保持稳定的内容成本毛利率,但总体上不会产生负面影响

在不增加任何特定产品或服务的情况下评估了这三项投资付费电视的价值建议读者自行决定哪种方案最有助于您提高组织的视频产品的价值

TiVo白皮书可在此处免费下载

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